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专业概述:
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
专业背景:
随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾,多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才,通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析,全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定,在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)
课程设置:
类型序号 |
课程代码 |
标准号 |
课程名称 |
学分 |
类型 |
考试方式 |
相关说明 |
001 |
03708 |
|
中国近现代史纲要 |
2 |
必考 |
笔试 |
|
002 |
03709 |
|
马克思主义基本原理概论 |
4 |
必考 |
笔试 |
|
003 |
00043 |
3011 |
经济法概论(财经类) |
4 |
必考 |
笔试 |
|
004 |
00051 |
|
管理系统中计算机应用 |
3 |
必考 |
笔试 |
|
004 |
00052 |
|
管理系统中计算机应用 |
1 |
必考 |
实践考核 |
|
005 |
10500 |
|
市场调研与销售预测 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
006 |
10501 |
|
销售渠道管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
007 |
10516 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
笔试 |
销售经理证书课程 |
007 |
10517 |
|
销售客户管理 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售经理证书课程 |
008 |
10503 |
|
组织间销售 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
008 |
10504 |
|
组织间销售 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售总监证书课程 |
009 |
10511 |
|
销售团队管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
010 |
10505 |
|
销售风险管理 |
4 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
010 |
10506 |
|
销售风险管理 |
2 |
必考 |
实践考核 |
销售总监证书课程 |
011 |
10507 |
|
物流与供应链管理 |
6 |
必考 |
笔试 |
销售总监证书课程 |
012 |
00149 |
|
国际贸易理论与实务 |
6 |
必考 |
笔试 |
|
013 |
10512 |
|
销售管理毕业论文 |
不计学分 |
必考 |
实践考核 |
|
101 |
00015 |
3022 |
英语(二) |
14 |
选考 |
笔试 |
|
102 |
00183 |
|
消费经济学 |
4 |
选考 |
笔试 |
|
103 |
00055 |
3073 |
企业会计学 |
6 |
选考 |
笔试 |
|
104 |
00181 |
3078 |
广告学(一) |
4 |
选考 |
笔试 |
|
郑州大学自考招生网人才培养体系完备。设有43个院(系),5个附属医院,93个本科专业,34个一级学科硕士点,223个二级学科硕士点;8个一级学科博士点,81个二级学科博士点。另有1个专业博士学位点,7个专业硕士学位点,12个博士后科研流动站。有国家级精品课程9门,国家级实验教学示范中心2个,国家级特色专业5个,国家级人才培养模式创新实验区2个,国家级双语教学示范课程1项。学校现有1个国家理科基础科学研究和教学人才培养基地,1个国家大学生文化素质教育基地,1个教育部高校辅导员培训和研修基地,6个国家级重点(培育)学科,136个省级重点学科。各级、各类科研机构170多个,其中,1个国家工程研究中心,1个国家技术研究推广中心,2个教育部重点实验室,1个教育部工程研究中心,2个国家药品临床研究基地;1个省部共建高校人文社科重点研究基地,2个省级工程技术研究中心,2个省级工程研究中心,2个省高校工程技术研究中心,9个省级重点实验室,9个省高校重点学科开放实验室,1个河南省实验动物中心, 2个省人文社会科学重点研究基地,9个省高校人文社会科学重点研究基地,4个省医学重点实验室,1个省产学研合作中心。具有较强的基础研究、应用研究和科技开发能力。
郑州大学基础设施完善,办学条件优越。是全国绿化委员会授予的“造林绿化400佳单位”。学校图书馆建筑面积8.4万平方米,馆藏图书562余万册。拥有1个出版社;公开出版发行学术期刊13种。学校还合作兴办有升达经贸管理学院、西亚斯国际学院、体育学院。
郑州大学学术气氛活跃,对外交流广泛。先后与北京大学、清华大学等20余所国内高校建立了合作关系,与美国、英国、法国、日本、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、韩国、哈萨克斯坦、白俄罗斯、芬兰、乌克兰等国家和我国的香港、台湾等地区的110所知名高校建立了校际合作关系。
学校坚持以人为本,注重学生素质全面发展,为社会培养了一大批合格的人才,在党建和思想政治工作、教学、科研、医疗、管理、学生工作和后勤服务等方面多次获省级以上荣誉称号。
学校名称:郑州大学自考
固定电话:13921100677
授课地址:郑州市二七区中原路103号郑州大学老校区校内 预约参观